Sinceridad y competencia son las dos evaluaciones que se me hacen cuando abro posibilidades para otros al comunicarme con ellos. De esto en los posts anteriores.

Estas evaluaciones parecen dar cuenta bien de lo que ocurre cuando comunico posibilidades más bien inmediatas a quienes me oyen. Es lo que nos ocurre a nosotros cuando escuchamos que un doctor nos comunica que deberá someternos a una cirugía, cuando alguien nos informa que hemos ganado una propuesta, o cuando nos dicen que nuestro producto es el de mejor calidad entre los competidores. Y es exactamente lo que hacemos (que lo hagamos bien o mal es cuento aparte): evaluamos la sinceridad y las competencias de quienes nos comunican las nuevas posibilidades que nos abren. ¿Son sinceros?, ¿saben (hacer) lo que dicen?

Pero si me comunico declarando mi amor, o invitando a alguien a participar en una sociedad empresarial, o invitando a alguien a integrar un partido político, estoy abriendo posibilidades más mediatas, posibilidades que tomarán un futuro largo para que las hagamos realidad; posibilidades que implican compartir un futuro articulado entre quienes escuchan y quien habla. Un futuro de creación de una identidad compartida a partir de las identidades que tenemos hoy. Entonces seguramente no sólo evaluarán mi sinceridad y mis competencias de la misma manera que lo hacen cuando abro posibilidades inmediatas, sino que evaluarán si es posible, y vale la pena, contar conmigo para articular un futuro en común. Evaluarán la identidad que tengo. Se preguntarán qué identidad traigo al juego y si esa identidad les interesa para articularse con ella. Y seguramente se preguntarán también si soy alguien capaz de comprometerse a largo plazo, si soy capaz de involucrarme con otras en un proyecto compartido que seguramente nos enfrentará a múltiples situaciones inesperadas.

En este terreno, quienes me escuchan evaluarán si podrán contar conmigo para establecer una adecuada solidaridad como un participante involucrado con los demás. ¿Cuidaré la identidad de los demás participantes? ¿Superaré la habitual indiferencia de las relaciones sin horizontes, cuando no la tendencia a la enemistad? ¿Podré guardar secretos estratégicos de nuestro proyecto? Estas son seguramente el tipo de evaluaciones que se harán.

Si su resultado es positivo puedo decir que se confía en mi como asociado para articular el futuro compartido de las posibilidades que comunico. Puedo decir, en este caso, que se confía en mi involucramiento.

Sobre el fenómeno de la confianza, recomiendo el libro Building Trust de F. Flores y R. Solomon.